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外行看熱鬧，內行看門道。我們在看一個項目落地成功的時候，首先要找出關鍵因素，拋開企業知名度等客觀因素不言，那么錦鯉活動能成功，至少有3個非常核心的要素：有誘惑力、二級引爆、有連接性。

有誘惑力要足夠吸引人。這個問題很容易理解，但是在實際操作中很多教育機構往往會走偏。錦鯉活動的成功不只是把獎項集中化來實現誘惑力，關鍵是這些誘惑和當下消費者關心的東西緊密相關。那么我們教育機構拿出什么東西來呢？如果是平時免費體驗課，那估計根本吸引不了人。

二級引爆，一個很難效仿的重要環節。支付寶的錦鯉能迅速成功，很重要一個環節是起步階段，在很短時間內大量商家出來“支持”，這不只是提供魚餌的誘惑力，關鍵是一下子把商家的流量和活動的流量鏈接了，就好像用原子彈引爆氫彈一樣，有了足夠高的溫度，加上內核機制的合理性，才一瞬間形成巨大的威力。不可否認的一點是，這就是做平台的一個優勢，可以聯合平台上的商家去聯動做這么一個二級引爆的活動。

那么我們教育機構是否具備這個二級引爆的結構特征？如果有，那么我們如何有效激活二級引爆？（家長？老師？分校區？）如果沒有二級引爆機制，那么我們的策略上如何才能更有落地性？而大家得知道，原子彈引爆也是一個很複雜的過程，也就是說引爆家長、老師、分校區，其實是需要精心策劃的，而不是一個行政命令或紅頭文件，拿個不痛不癢的東西就想調動各方積極性。

有連接性，才有價值。其實抽獎活動在教育機構裏很常見了，甚至有的機構在幼兒園門口抽獎，中獎了去校區領獎，借助領獎的過程進行市場銷售。但是，這效果如何呢？難道是為了“有錢捧個錢場，沒錢捧個人場”？

一個案例

在早期有個IT培訓機構，在業務淡季的時候咨詢師實在沒咨詢量了，於是就到大學裏搞個有獎競答活動，那個年代“民風樸實”，迅速收集了上千個“咨詢量”，咨詢師忙得一塌糊塗，但是結果大家會很清楚，很多不匹配的“咨詢”其實都是徒勞的。我們再去看支付寶的活動，每個獎項都和支付寶的功能緊密相關。再反觀我們的獎項到底如何設計，既能保證我們的誘惑力，又對我們的業務有連接，這才能讓活動真正有效，否則最後就會玩個熱鬧。

看此次錦鯉事件，我們基本可以推出這將是一個周期性事件（所以叫2018中國錦鯉，不出意外，未來很可能會出現2019中國錦鯉……），也就是說可以預期未來很可能和雙十一類似，不斷有類似錦鯉節的活動。

那么教育機構也去做錦鯉活動其實還是有一定的難點的，教育機構可以考慮去發起錦鯉活動，也可以在未來選擇“被錦鯉”。而不管是主動錦鯉還是被動錦鯉，我們都得分析下：教育機構去做錦鯉實際解決的是什么？如何才能更有效？